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Cómo conseguir influencers en Ecuador para tu negocio en instagram

Actualmente Instagram es la red preferida de los influencers en el mundo y es la más top en términos de alcance e impacto para cualquier negocio. En Ecuador después de la tv, probablemente instagram sea el canal que más famosos ha creado de la nada. Por eso hoy hablaremos acerca de cómo conseguir influencers en Ecuador: Cuáles serían los costos y los mejores criterios para elegirlos.

El poder de los influencers


Según un estudio reciente el 64% de usuarios de 16-22 años dicen seguir a un influencers en redes sociales.

Los vemos todos los días, sabemos lo que los hace influencers, pero al momento de sentarnos a pensar en nuestro negocio y decidir cúal es el influencer adecuado para representar nuestra marca comienzan a presentarse ciertos problemas.

Datos de Olapic del 2019

En una encuesta realizada por marketingdirecto, al 75% de los marketeros les resulta un reto escoger al influencer adecuado. Y es que aproximadamente el 40% de cuentas en instagram con más de 15.000 seguidores se consideran influencers. El resto son cuentas de empresas y fans. ¿Ahora comprendemos por qué es tan difícil decidir?

Y esto no termina ahí, vienen más problemas cuando un amigo de un amigo te dice que conoce a un influencer famoso y que te cobraría $500 dólares por un post ¿Cómo saber si está bien o mal pagar esa cantidad?

Elegir el influencer adecuado

Para escoger el influencer adecuado y entender su valor, primero hay que entender la escala de influencia que presentamos a continuación:

Defensor de marca también considera microinfluencer


Como notarán en el diagrama anterior de la escala de influencia, hay un espectro de influencia entre celebridades y defensores de marca (los llamados micro influencers).

En un lado del espectro, las celebridades complementan las campañas con alto alcance y admiración pero compromiso de sacrificio debido a baja confianza, aceptación y eficiencia. Sobre el otro lado, los defensores otorgan a los especialistas en marketing exactamente lo contrario: con alta confianza, aceptación, y la eficiencia, pero con bajo alcance y admiración.

Algunos estudios asumen que personas con alcance bajo (microinfluencers), que aún no alcanzan el estatus de celebridad, suelen tener mayor tasas de participación porque son más accesibles y auténticos. Además los microinfluencers también cobran menos que los macro influenciadores para crear contenido para marcas, por lo que los hace ser más rentables.

El valor de un influencer

Es normal que en los últimos años los valores del mercado se hayan disparado, además la tendencia dice que estos valores van a incrementar aún más con el pasar de los años.

Según Hubspot el marketing de influencia es un mercado que en poco tiempo ha ascendido a 7 billones de dólares y que va a aumentar a 8 billones en el 2020.

Valor del mercado de influencers a nivel mundial (según Hubspot)

Pero ¿cuánto cuesta en realidad la publicidad con un influencer en Ecuador?

Depende.. sé que odian este tipo de respuesta pero no es lo mismo si hablamos de una celebridad como Cristiano Ronaldo que cobra hasta $750.000 dólares por post o Lele Pons ( considerada la mejor instagramer)  que cobra $25.000 dólares por publicación.

En el mercado ecuatoriano sucede lo mismo: No es lo mismo un famoso de tv o un deportista famoso, que un microinfluencer que brinda a su pequeña comunidad tips de belleza o de nutrición. Por tal razón he desarrollado un cuadro de acuerdo a los valores con los que me he encontrado, trabajando con más de 50 influencers en Ecuador en el último año. (no pongo nombres por respeto al trabajo de los influencers pero sí los separo de acuerdo a su calidad y la escala antes mencionada)

Calidad vs TamañoMicro Influencer   
1.000 a 50.000
seguidores
Macro Influencer
50.000 a 500.000
seguidores
Mega Influencer
+500.000
seguidores
Alta
Calidad
   $200 x imagen  
  $100 x historia   
$250 x video
    $500 x foto    
$200 x historia    
 $850 x video
 $1200  x foto   
 $600  x historia  
$2500  x video
Mediana
Calidad
  $100  x imagen     
$50 x 3 historias   
$50  x video
    $300 x foto     
$100 x historia     
$500 x video
   $800 x post  
  $400 x historia
 $1200 x video
Baja
Calidad
    $50 x 3 post   
 $20 x 6 historia    
$80 x video
    $100 x foto      
$50 x historia    
$350 x video
   $400 x post    
$200 x historia    
$800 x video

Cabe indicar que algunos de los influencers a nivel macro o mega te incluyen producción de fotos y video en sus precios. Además muchos de los influencers bajan sus precios por trabajar con marcas importantes para ellos y otros más pequeños realizan canjes cuando les interesa utilizar el producto.

Datos obtenidos en base a mi experiencia trabajando con los clientes de mi agencia ALTITUDE

Herramientas para determinar la calidad y el nivel de influencia

Después de todo esto quizás se preguntaron ¿Qué factores determinan la calidad de los influencers en Ecuador? Aquí te dejo la lista:

  1. Tipo de audiencia (porcentaje de gente real, porcentaje de influencers entre sus seguidores, cuentas sosprechosas, seguidores inactivos)
  2. Autenticidad de la audiencia
  3. Alcance de la audiencia (audiencia que siguen menos de 1.500 cuentas se consideran alcanzables, ya que tienen más probabilidad de ver sus post)
  4. Patrones de seguimiento (si se nota un cambio brusco de seguidores probablemente son comprados)
  5. Porcentaje de compromiso de la audiencia (Engagmente Rate /ER)
  6. Diferencia entre likes de todos los post. Si la diferencia es muy pequeña entre todos los likes de cada post es un indicador que pueden estar comprando likes.
  7. Autenticidad de comentarios – Comentarios de giveaways, spam, y comentarios de Instagram pods (grupos de amigos que se ayudan), se consideran no auténticos.
  8. Radio entre comentarios y likes.
  9. Cantidad de seguidores.

Puedes encontrar muchas herramientas para descubrir si un influencer tiene seguidores falsos o con poco grado de compromiso. Entre mis favoritas están:

Como sé que la mayoría de estas herramientas cuestan; como premio por haberme leído hasta acá, les dejo una lista de los influencers radicados en Ecuador con mayor cantidad de seguidores (ojo eso no los hace mejores). De todas formas les dejo su la lista clasificada por género, Engagment rate, categoría y el porcentaje de la audiencia que está ubicada realmente en Ecuador.



No olviden que al final lo más importante es medir el impacto en las campañas

Una vez seleccionado el influencer adecuado, quedan muchas tareas por hacer, tales como asegurarte por algún medio escrito de los términos y condiciones del acuerdo, y además medir los resultados generados por la campaña con dicho influencer. (los KPIS se debieron establecer antes de escogerlo)

Espero te haya gustado mi ariculo acerca de los influencers en Ecuador. Sígueme en Instagram para más tips como estos.

La próxima vez que hablemos de influencers les brindaré un modelo de contrato y tips para realizar una medición efectiva de la campaña con influencers. Gracias por leerme y si tienes comentarios o dudas estaré encantado de responder!

Fuentes:

influencerdb.com, Hopperhq, Hubspot.com, marketingdirecto.com, Speaker.com

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3 comentarios en “Cómo conseguir influencers en Ecuador para tu negocio en instagram”

  1. Miu interesante el articilo, disipó muchas dudas. La verdad es muy difícil encontrar las tarifas, ahora si tengo una duda: a que consideras alta calidad, media calidad y baja calidad?????

    1. Sebastián Luzuriaga

      Hola la calidad siempre va en torno a qué tan confiable es la cuenta. Es decir si tiene seguidores que se comportan como humanos es buena calidad. Hay muchos que tienen 40% de seguidores reales y el resto seguidores que están ahí sin reaccionar. Entonces una cuenta puede tener mucho seguidores pero no necesariamente ser de buena calidad. Para esto es importante el software, el que te va a dejar los datos necesarios para analizar cada perfil.

      Saludos

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